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獨家訪談 | 帝凱斯營銷總監楊盛平:做有生命的門窗,持續為終端發力

作者:帝凱斯門窗 來源:帝凱斯門窗 發布日期:2018-03-22 瀏覽次數: 963

      十年以來,帝凱斯門窗一次又一次的厚積薄發,一次又一次為我們帶來意想不到的驚喜,逐步打響了“豪宅門窗定制,我只選帝凱斯”的口碑。帝凱斯門窗一直在前進,一直在進步,相信在精心經營部署下,帝凱斯門窗未來必定會更加的璀璨奪目。近日,帝凱斯門窗的營銷總監楊盛平先生有幸接受門道家居的采訪,與大家一同探討一款有生命的門窗是如何研發制作而成的,帝凱斯門窗在走向集團化的路上又會有怎樣的大動作?


    記者:帝凱斯一直以來都是豪宅門窗的領導品牌。對生產工藝極致的追求,對產品細節的嚴苛把控,這都是我們成為行業領導品牌的原因。那楊總能否為我們介紹一下,我們品牌的定位和發展理念?


      楊總:帝凱斯這個品牌正式成立的時間是2008年,到目前為止我們已經發展成為一個擁有三大生產基地的大型集團化公司。2008年,我們首先成立了東莞帝凱斯原木門公司;2010年,我們成立了佛山帝凱斯門窗公司;2015年,我們成立了東莞帝凱斯整木家居集團。發展至今,我們帝凱斯在全國已經擁有300多家帝凱斯家居體驗館,整個帝凱斯品牌也正式開始了集團化式的運營。


      帝凱斯從企業創辦伊始就定位為高端。我們主要針對豪宅別墅門窗定制,為豪宅別墅用戶提供一站式的系統門窗解決方案。十年來,我們帝凱斯一直致力打造一個員工快樂工作、快樂生活、快樂成長;合作伙伴開心經營、快速盈利;消費者開心購買、放心使用的品牌。真正做到讓員工有歸屬感,合作伙伴有成就感,消費者有榮譽感。



    記者:現在,面對門窗行業“同質化”的問題,帝凱斯門窗在產品方面卻獨具特色,請您為我們介紹一下帝凱斯的產品特點及優勢有哪些呢?


      楊總:帝凱斯門窗成立至今,一直在打造產品的差異化。因為鋁合金門窗,表面看起來都是差不多的,都是鋁材、五金、玻璃的組合,所以大部分消費者更多的把重點放在價格上。但是真正好的產品是沒有價格的,一款好的產品只有品質、功能和服務。與之相反,低端的產品有價格,但你不能要求它同時具有品質和服務。帝凱斯門窗在打造產品差異化的時候,重點關注產品的性能,做功能化產品。目前,鋁合金門窗市場的競爭十分激烈,地方加工坊對于市場的沖擊也很大。所以,一個品牌沒有優勢的產品將很難繼續發展下去。


    記者:2017年家居建材市場理性發展,國家從服務、環保等多方面出臺了多項政策法規來規范企業。請問楊總覺得2018年家居建材市場發展會有什么大趨勢呢?


      楊總:鋁合金門窗市場經歷了將近20年的發展,市場已經十分成熟了。隨著消費者的欣賞品味和消費意識的不斷提升,2018年的門窗市場已經進入了品牌化、專業化、高端化的時代,其中高端產品以及具有節能功能的斷橋鋁門窗將會是以后家居市場發展的趨勢所在。市場的發展趨勢也充分證明了我們帝凱斯門窗最初的品牌定位是非常準確的,也說明了我們帝凱斯門窗在以熊總掌舵的公司高層都是獨具慧眼的賢才。




    記者:如今,終端市場的競爭情況異常激烈,如何在終端發力取得突破也成為很多門窗企業目前面臨的問題。那么帝凱斯門窗在終端幫扶方面,又有什么樣的措施來與經銷商共同成長?


       楊總:為了幫助終端的發展,我們在企業內部建立了一套完善的管理制度。今年我們成立了20人的銷售服務團隊投入到全國終端,嚴格把控好每一件產品的品質,為經銷商提供銷售政策方面的支持,幫助每一位經銷商把終端銷售活動做得更加豐富、更加有效。為了充分讓利于經銷商,帝凱斯斥巨資對品牌推廣方面進行了宣傳,大力提高了品牌的曝光率。先讓經銷商賺錢,再談企業發展,最終實現兩者的共同發展一直是我們堅持的發展模式。


    記者:聽完楊總對于扶商舉措的一番介紹,相信2018年我們帝凱斯門窗將會乘勝追擊,大展拳腳,奮發向前。現在經銷商選擇品牌時,除了考慮企業的實力以及招商政策外,都十分看重企業品牌影響力。品牌化道路成為門窗企業發展的重點之一,那么2018年帝凱斯門窗在品牌和營銷方面又有怎樣的規劃呢?


      楊總:我們今年組建了一支20人的銷售服務團隊,幫助經銷商進行終端推廣,以確保經銷商的每一場銷售活動都能圓滿成功。其次,在品牌宣傳方面,我們已經與多家媒體建立聯盟合作關系,提高品牌的曝光度。我們還準備投入800萬,重點打造20家終端旗艦店,充分讓利經銷商。在產品創新方面,我們今年又開發了5款走在市場前沿的新產品。這款新品在美觀度、隔音性、節能型、防水排水性、抗風險、安全性和安裝的簡易性等方面都有巨大的提升。


      十年間的堅守,從不落下的員工培訓,從未間斷的產品研發,從不止步的終端服務,帝凱斯門窗用事實告訴我們努力它從來不會欺騙每一個人,帝凱斯門窗早已在日積月累的實力推動下破繭成蝶,成為門窗行業中星光璀璨的一顆明星。


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